|
|
| 昆明天辰汽车销售服务有限公司08年工作标兵—杨俊 |
| 2009-05-20 09:43:58
(已经被浏览449次) |
就在昆明天辰迅速发展的2008年，一个看似平凡无奇的身影加入了这个团队，没有多少人注意到这个皮肤黝黑笑容可掬的云南青年和他身上平易质朴的气质，因为此刻大部分人的目光还集中在天辰其他的光辉上，然而不久，他和他的这种气质就会创造出另一种瞩目。
通向成熟的路，多数都是不平坦的，对成功而言，更是如此。和其他青年一样，步入天辰，杨俊也是凭着一腔热血和对东风依稀的品牌概念，但真正接触到汽车销售的最前端时，一切的概念和自信都显得捉襟见肘，在顾客令人应接不暇的质疑和嫌好道恶的话语前，所有对工作不切实际的幻想都被打碎，杨俊也被惊醒。在挫折和打击面前，许多人都会选择逃避退缩，向命运服输；而另一部分人，则是坚强面对，努力寻求解决方法。杨俊正是属于后者，在困难与挫折面前不屈不挠，及时分析自己失利的原因，积极向领导前辈讨教销售经验，系统学习东风品牌及其轻卡产品，分析东风市场占有率，在不断的学习和成长中度过了三个月的试用期。假如说，试用期是闭关修炼的过程，而此时的杨俊正是出师的时候。
在经过试用期的磨练后，杨俊迎来了属于自己的独立业绩。他性格中的质朴诚恳起到了关键作用。所有见过杨俊的人，对他的第一印象莫过于，这是个招人喜欢的小伙子。谦逊和善，待人诚恳，极好地维护着上下级关系，从入职至今，一年半的时间，一直是被当作好同事好部下。他用行动一次次地证明，成为一名优秀的销售员，绝非是依靠迷人出众的外貌，更不是凭借巧舌如簧的言辞，而是凭借一颗真诚质朴的心。
在当今的销售服务行业，想要脱颖而出，并非是一件易事，因为现成的国内销售体系有着高度的相似性。从细节入手才是服务行业决定成败的关键。杨俊正是从细微之处入手，渐渐摸索和掌握了顾客的消费心理，从而在销售量上稳步提升，渐渐显露他的销售才华。在杨俊的生活中，有一项事是除了工作外，他坚持完成的任务。就是贴近每个新客户，踏踏实实地做好电话和上门回访。他的身影穿梭在昆明的大街小巷。这种务实的工作作风让他赢了的许多客户的信任，甚至包括许多已经看好了其他品牌轻卡的客户。除了贴近客户，他还会从顾客的角度去考虑问题。杨俊运用自己扎实的业务功底帮助顾客对比分析各品牌产品价位、综合能耗、载货能力，化解他们的心中疑问，从而使自己的介绍更有说服力。帮顾客提前算好成本帐，这个细节的把握让他变得更为贴心。人们常说，长时间地坚持一件平凡的工作就能把平凡变得不同凡响。杨俊正是如此。在他长时间地坚持与客户沟通，结合上门拜访和成本估算工作的努力下，越来越多的老客户带着新客户来看车订车，络绎不绝，从而成就了他在公司无人望其项 背的返客率，也正是凭借此，他的业绩开始迅速上升，在入职一年的时间内他就成为了天辰年度销售总冠军。
2008年底，杨俊迎来了一个转折，他被指派到了碧鸡关分公司任销售经理。碧鸡关在昆明西山脚下，昼夜风大，在那里连张像样的办公桌都没有，所有的设备都要用石头或是绳子固定才能免于被风刮走，可就是在这种严苛的条件下，他凭借自己孜孜不倦地努力，持之以恒的工作态度，依旧赢得了目标达成率前三名的好成绩。
而在公司对他进行公开表彰的时候，他依然只是谦逊地表示他的成绩都得益于领导的支持与同事的帮助。在展望2009年的时候，他坚毅又腼腆的面孔上坦然一笑：未来，我会更加努力！
这就是杨俊，一个用平凡质朴来描绘不同凡响的人。 |
|
|
